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        2018-07-08
        說明:本文系在筆者2013年舊文基礎上刪改而成。 定位理論會過時嗎?這個問題必須在根上才能找到答案。定位理論的本質是心智理論。正如定位理論所言,定位就是如何在潛在顧客心智中實現差異化,它注重心智的工作原理。因此,心智規律是特勞特定位理論與里斯品類戰略的共同理論基礎。我們無論學習特勞特定位理論,還是學習里斯品類戰略,把書籍讀完吃透,消化完畢,就只剩下兩個字“心智”。“心智”不僅是一種規律,一種理論,歸根結底,是一種思維模式。一切從心智出發,一切用心智檢索、檢驗,這是所有定位理論和實踐思考
        2018-07-08
        內容摘要:賣“價值”而不是“價格”,賣“故事”而非“產品”,不要跟顧客討價還價。培訓銷售人員在顧客要求打折時,提供一樣禮物。PoleLuxe的方法可以總結為:“女士,這塊手表出自我們最好的工廠,價值1萬美元。如果您買了,您的子孫可以享用幾代。”大多數情況下,價值是實現差異化的關鍵,而不是價格。那么,公司該如何應對競爭對手的低價進攻?奢侈品牌又該如何圍繞價值重新定位?促銷能為品牌帶來價值嗎?前我們提到,重新定位競爭對手與價格無關。價值同樣與價格無關,除非你建立起價格優勢。如果是這樣,那價格將是你永
        2018-07-08
        星巴克如此重視社會責任的原因是什么?每年的主題如何確定?這些問題值得研究。 不久前,《紐約時報》和《華爾街日報》上同時刊出兩個整版星巴克廣告,這對極少做硬廣的星巴克而言實屬罕見,然而這次重磅推出的廣告作品,卻看上去與賣咖啡沒有半點關聯,甚至沒有任何與咖啡有關的信息。 傳導積極向上的生活方式 廣告畫面中,黑白兩色背景下,用大寫字母呈現出各種針鋒相對的觀點,如“分裂—團結、懦弱—勇氣、排斥—包容、冷漠—同情”等,第二個畫面更是以整版文字來描述人們心中的美國夢,指出“這不
        2018-07-08
        在鼓吹互聯網時代顛覆傳統營銷理論的背景下,很多傳統企業出現了“互聯網焦慮癥”,紛紛加入O2O、B2C陣營,是不是把產品放到網上去賣,或者在網上搞促銷,把消費者吸引到線下來體驗、消費就是互聯網思維?傳統做法都沒用了,所謂的工業化時代的定位也失效了嗎?相反,互聯網思維逐漸被神化了,成為傳統行業的靈丹妙藥——你可以不懂產品、不會做煎餅、不會做肉夾饃、不會做米線,但只要你會凝聚粉絲的力量,會利用社交化媒體微博、微信包裝自己,就可以在這個時代所向披靡。    &nb
        2018-07-08
        你對微信了解多少?企鵝智酷最近發布了2016版《微信數據化報告》。報告指出,促成用戶微信分享新聞三要素:價值,趣味,感動。大家都喜歡轉發內容到朋友圈,然而“轉發內容”的關注度相對較低,占比約30%。報告核心數據如下:微信用戶中男性用戶居多,企業職員占比超過四成超過九成微信用戶每天都會使用微信,半數用戶每天使用微信超過1小時擁有200位以上好友的微信用戶占比最高,61.4%用戶每次打開微信必刷“朋友圈”35.8%的微信讀書用戶,提升了自己的閱讀量;超過1/4微信運動用戶,提升了自己的運動量微信紅包
        2018-07-08
        群邑中國最新發布的2016年春季版《今年,明年:中國媒體行業預測》報告指出:2016年中國媒介市場總花費將增長9.3%,達到5457億人民幣。報告中對于中國廣告花費市場前景預估較為樂觀。雖然面臨宏觀經濟增速放緩的壓力,但同時有許多積極因素在促進整個廣告市場前進。在宏觀層面,中國14億人口龐大的日常消費需求,穩定的消費者信心,不斷增長的消費升級需求,國家大力推進的城鎮化進程以及互聯網+的媒體融合戰略,這些都保證了2016年整個媒介市場穩定向上的預期。在微觀層面,2016年是體育賽事大年,第31屆夏
        2018-07-08
        90.1%——這是CNNIC 2016年1月份新近發布的第37次中國互聯網統計報告中提到的,中國手機網民的在全體網民中的占比數據。而其中,在使用互聯網應用中,瀏覽網絡新聞以82.0%使用率的高比重排名第三。圖:2014-2015年中國網民各類互聯網應用使用率,來源CNNIC圖  2014-2015年網絡新聞/手機網絡新聞用戶規模及使用率,來源CNNIC對于廣大網民用戶來說,閱讀新聞、獲取新聞資源的方式近幾年已經發生了翻天覆地的變化。幾年前,大家看新聞,坐在電腦前,在
        2018-07-08
        內容營銷也遵循著市場“供需關系”的規律,當市場上內容的供給遠遠超過消費者的需求時,激烈而又殘酷的競爭就不可避免地發生了。內容營銷作為最近幾年漸趨流行的營銷形態,逐漸成為許多品牌的營銷戰略之一。但是,當下的內容環境正在發生變化,內容營銷也不再只是簡單地生產內容,如何讓自己的內容在市場中吸引消費者并最終影響他們,是許多營銷人一直在探討的問題。作為營銷學專家,MarkSchaefer本人經歷了數字時代內容環境的變化,在他的觀察中,他發現,數字時代,內容增長的速度,已經遠遠超過了消費者消費內容的速度,這
        2018-07-08
        來源:微博經十二屆全國人大常委會第十四次會議表決通過的《新廣告法》今日起施行。新法在很多方面做了改動,本文為你解讀一下哪些雷區碰不得?亮點和死點一:極限用語的處罰由原來的退一賠三變更為罰款二十萬元起!據悉,極限用語包括但不僅限于商品列表頁、商品的標題,副標題,主圖以及詳情頁,商品包裝等。對于極限用語的店鋪,一經發現違規店鋪將給予扣分并進行罰款,處于二十萬元以上一百萬元以下的罰款,出現情節嚴重將直接進行封店處理。而一旦遇顧客投訴極限用語,并維權成功,賠付金額將有商家全部承擔。所以,賣家們要重視起來
        2018-07-08
        大品牌有完整建制的市場部,以及多年來極其豐富的市場經驗,按道理玩轉社交傳播那是分分鐘的事兒。但是實際上近兩年在social上揚名立萬的幾乎都是新興品牌,傳統大品牌屈指可數,縱觀下來,發現大品牌基本上都在犯幾種毛病,比如:(1) 動作謹小慎微,但又期待一炮而紅。(2) 覺得social很重要,卻又不愿意做更多投入。(3) 對社交傳播的態度從害怕、到一知半解、再到蔑視。下面我給大家列舉下一些常見誤區。 認為社交傳播就是在社交媒體上做廣告這是一個巨大的錯誤,這個
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