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        “大骨面”如何玩出創新營銷新花樣?
        2018-07-08 編輯:admin

        在現今方便面市場整體衰退的情況下,作為河南本土知名品牌的大骨面異軍突起,持續熱銷,憑借在銷售淡季也不降反升的銷售業績,成功逆襲,成為方便面食品行業的一匹黑馬。



        隨著市場的不斷成熟,傳統的營銷模式已經被打破,創新的營銷模式隨之應運而生并不斷發展。當下,方便面市場營銷手段呈現多樣化趨勢,只有做好營銷策略才能制勝。面對紛爭的方便面市場,大骨面選擇獨家冠名具有公益性質的《名嘴K歌秀》,主打公益營銷,開創方便面營銷新模式。


        為提高品牌知名度,促進銷量增長,大骨面進行了各種創新嘗試。不僅在產品層面實現了方便面從白水泡面到骨湯泡面的突破,而且在營銷方面也進行了創新探索。從2015年4月份的“突破2億包,瘋搶百部iphone6”消費者回饋活動到8月底的“懸賞10萬猜字謎活動”等,都獲得了普通群眾、媒體等多方的熱烈關注。而這其中最受關注的便是與《名嘴K歌秀》節目的合作。


        《名嘴K歌秀》是河南省首檔名嘴跨界K歌的大型公益節目,在2014年大骨面就已經聯手K歌秀節目組在全省尋找到10名家庭貧困但品行兼優的孩子,并募集了公益基金88萬多元用于改變他們的現狀。另外,大骨面還單獨為這些孩子捐贈了10萬元的公益資金和每人一年的大骨面提貨卡,幫助這些貧困兒童解決飲食問題。2015年,大骨面選擇繼續與該節目合作,在河南18個地市的貧困地區尋找品學兼優的貧困兒童,為他們募捐公益基金,向社會傳遞滿滿的愛心和正能量的同時,也想通過此活動向消費者傳遞“大骨面,河南更多人吃的方便面”的信息,提高品牌的知名度與美譽度。


        方便面作為一個市場集中度高、行業競爭白熱化的行業,曾經經歷了輝煌的發展期。而在現今方便面市場整體衰退的情況下,作為河南本土知名品牌的大骨面卻不甘落后、突破創新,選擇了公益營銷這樣一條創新營銷之路,開創了方便面營銷的新模式。


        公益營銷有時被稱為不是營銷的營銷,是典型的攻心之策。其本質就在于企業通過公益活動與消費者溝通,樹立良好的企業形象,提高品牌美譽度,從而促進銷售。根據英國一家調查公司的數據顯示:86%的消費者指出愿意對那些為改變世界作出貢獻的企業產生好感,并決定是否購買產品和服務,73%的消費者在購買產品時愿意轉向因為參與某項公益活動的企業,61%的消費者表示愿意重新選擇到參與公益的零售商店購物。由此可見,大骨面選擇公益營銷之路的經營智慧。也因此,據國內領先的市場研究機構(CTR)河南市場消費數據顯示:河南省七百四十萬戶家庭中,大骨面為最近一年(截至2015年3月20日)河南商超渠道消費量第一名的方便面產品,在消費數量、消費金額等各項指標上均超越其他方便面品牌,成為河南更多人選擇的方便面。


        當把公眾的熱愛和品牌的訴求高度融合時,對品牌的溢價效益將不言而喻。大骨面獨家冠名《名嘴K歌秀》是一次針對性的營銷創新,通過《名嘴K歌秀》給大骨面的品牌帶來更大的提升空間,讓大骨面走進河南的千家萬戶,為大骨面的銷量桂冠增添更多精彩。


        作者:趙宏源  

        來源:《V-MARKETING成功營銷》

         

         
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